家装设计师谈单,家装设计师谈单话术

家装设计师怎样才能成功谈单？

家装设计主要是针对业主的需求风格而量身定做。人性化的设计图纸，设计师的案例分析展示于业主。讲解分析，交待方案中所有的原素。半包还是全包，所用的材质，从房子合理化改造，到水电，防水，木工，瓦工，刮大白，喷漆直到软装到位等等！

所以说，家装风格因人而异，因地域，因经济而异。总之，一个好的设计师，可以说了，可以是房子里面焕然一新，别具一格，温馨，享受生活，不同风格有不同的强烈效果！…

1.好感与信任

刚接触，你的外观穿着，举止与气场，以及给人流露出的感觉，决定了客户对你的好感与信任。

2.认同与共鸣

挖掘客户的诉求，放大后解决，以达共鸣，才有可能进入实质性进展。

3.专业与才华

决定成单的核心因素与核心竞争力。

4.周到与亲近

周到认真指的是服务，在此基础上你才会与客户更加亲近！

5.能力与铺路

除设计外，人际沟通，协调能力，销售能力占据半壁江山，都要努力修炼，才能为以后更好的铺路，越走越远，越远越宽！

首先倾听客户的装修风格和需求，结合现场实际情况来制定图纸！在讲解图纸的过程中，把自己的想法讲解给客户听，有分歧的地方必须指出来，做到利大于弊！直到客户满意为止！客户到公司，注重的不仅是金钱，最注重是设计理念！

很多企业为了提升成功率，拼命的进行产品包装和服务提升，最后发现，效果还是不太明显。按理说产品包装和服务升级应该没有问题啊，为什么效果还是不理想呢？

笔者通过大量的实践调查发现，问题出在我们的站位上，我们总是习惯站在卖方的立场吆喝，却忽略了站在买方的消费逻辑，加大产品包装，按说也没有毛病。

但仔细分析，这依然是站在卖方的角度思考问题。

互联网时代的消费角度

感谢邀请！

2018年8月底交房，10月底找装修公司签合同开始装修，历经三个多月，一套130多平北欧极简风格的房子终于完工。

这次装修从开始找装修公司到整个装修过程，全程参与，从中懂得了很多很多，首先就是设计师的选择。一个好的设计师，给人第一感觉必须是真诚、踏实靠谱，客户才会对你产生信任感，才会有耐心听你对房屋的设计分析和建议。

其次，一个好的设计师，一定要会听、会观察。多听客户的想法，用最短的时间分析出客户的心理，懂得对方真正的需求，有时候客户会一家人一起去，那你一定要弄明白到底以谁的想法为主，怎样把对方的想法相融合来达到都满意。
具备了给客户的一个好印象后，让客户愿意耐心坐下来看你的设计案例，那离签单就近了一大步，大胆的拿出你的设计，把你的想法耐心讲给客户听，整个装修所涉及的一些细节都要替客户想周全，相信你会成功签单！

加油加油！！！

装修公司的装修设计师如何进行面试？面试应该做哪些准备工作？

装修公司也分家装公司和工装公司

以家装为主的公司，首先准备作品，展现设计能力是一方面，家装公司更注重谈单能力。所以去面试这种公司可在面试中展现自己的说话技巧及方式，让面试官清楚你有这方面的能力。

以工装为主的公司则更看重设计创新能力，甚至有些工装公司只招应届毕业生，由于应届毕业生的设计思想更加大胆，不会受施工工艺，及其他一些外界因素影响。若你是应届毕业生好好把握机会吧！

希望能帮到你

我想自学室内装潢设计，应该怎么入门？

1先要了解，什么是室内设计，设计包含什么，风格，材料，色彩，软装配饰以及施工工艺。

2了解市场，加大对市场的了解，对业主的了解，需求，人性，以及客户住到房子里的便捷，安全，对小孩老人等等

3去学习全国各地的人文文化，开拓自己的眼界，业主把房子交给设计师，咱们就应该给业主一个幸福，美满的家。

1.设计师基本功

三大构成：平面构成，色彩构成，立体构成。可能自学觉得这些难，这些我们可以购买专业的书籍，书籍只是理论，更多的是我们要实践，动手去做这些，还有平时多浏览大量的美图，多拍照。好看的照片，自学最好的方式是从生活中学习，看优秀的设计作品，看看人家的构图，比例，材质，色彩搭配。

2.设计师表达方式

我们想法有了，接下来就是怎样把想法表现出来，这是技巧的基本技能，我们基本的技能包括手绘，能快速表达你的想法。3d或者三维家，酷家乐等效果图软件，能将你的想法美化。接下来就是技术和经验方面的，比如施工图的绘制，这个我们用的是cad。cad也只是一个工具，具体施工流程和施工工艺这些我们还是要自学，这个学习的最快方式就是多跑工地。多和施工师傅们交流。

3.设计师营销

设计师想法有了，也能表达了，最主要的就是把自己的方案给卖出去，客户要买单，接受你的方案。这些就涉及到营销方面的。需懂客户心里，会对自己进行包装，会对方案进行包装。这些都是要日积月累自己总结提高的。

4.保持学习

作为设计师，我们有时候可能忙，感觉自己一直在加班，但是在忙也不要不学习，我们只有不断的学习才能走在客户的前面，才能应对各种客户。比如有时候做别墅单或者客户是在国外生活的，当客户的认知层面比你高的时候，你和客户聊天的时候很难聊到一个层面去，你设计出来的东西在客户看来就是低端。所以我们要保持学习，坚持学习。